零售.渠道一起抓 !

销售员谈判须知：

  1、你有没有计划再次努力说服顾客同意原先不同意的事项。

  2、买主在下决定后可能因而改变心意，你可以说服让买主多买一点产品或购买其他服务。

  3、开价380元，客户想300元买下。不要主动分摊差价，当鼓励对方分摊差价。当客人提出分摊差价时要说，“我

     算一下，那就定340元，这样一来我和老板说一下。”对方主动分摊差价，就表示妥协的人也是他。你要不情

     愿的答应让对方觉得自己是赢家。

  4、凡事多检讨，努力负起责任。

  5、争取谈判空间。

 

术语：1、我想这样还是行不通，好可惜，毕竟我们花了这么多时间议价，我们的议价就快要达成了，我们的

         努力若因区区**元而白费，真是太可惜了。

      2、如果我能了解你的需求，便可以做出相对调整。

      3、你告诉我你要多少前才愿意下单呢？我会向上级反应。

      4、谢谢你肯花时间听我们介绍产品。

      5、我是讲道理得人，你的价格底线是多少？

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

代理支持

1、享有总部的品牌效应、信誉效应和媒体效应。

3、享有总部提供技术培训、咨询。

4、委派督导，上门指导。

5、提供操作使用手册培训。

6、共享建松科技大型的网络平台资源。

7、指导策划制作广告宣传,用于开业及长期宣传。

8、指导建立终端客户数据库。

9、不间断的货源供应。

 

 

 

代理商的义务

1、代理商应当从总部获得“酷鬼”产品。

2、代理商要遵守总部的销售产品的销售价格政策。

3、为维护特许经营网络的良好形象，代理商必须忠诚地执行总部制订实施的各项规

　　范管理制度、营销政策、措施以及对顾客的承诺。

4、代理商从总部处获得的商品只可在其代理区域内零售，批发。

 

----------------------------------------------------------------------------

 

 

一、加盟者申请条件

1、自愿加盟。

2、具有企业法人资格，可以独立承担民事责任。

3、具有相关合法的经营资质证书。

4、有志于推进当地电子商务事业的发展，并具备必要的专业人员和网络设施，相关服

　 务知识和技术水平，具有良好的客户服务能力与经验。

5、从事通讯行业相关服务，或者具有此类服务或产品的客户来源及销售渠道，在本地

　 或本行业有一定的知名度及信誉度。

6、已建成并运营的电子行业店铺。（优先）

7、遵从建松科技运营规则和技术规范。

8、熟悉建松科技提供的服务特点、价格以及业务操作方式。

9、加盟者必须具备创业精神，并有持久的干劲和毅力；具备品德意识；有长期的发展

　 眼光；具备良好的信誉；身体健康，善于合作。

二、资金及营运状况要求

1、有一定的周转金，以保证正常运营。

2、事业经营计划、评估利润、最低毛利保证、风险及初期可能会遭遇的种种问题的解

　 决根据加盟者所在地的划分级别（省会城市、地级市、县）自有资金和流动

　 资金。

 

 

 

 

加盟等级

 

地级城市 A.

经营范围:通信产品及配件

创业资本: 加盟金2000元（协议期两年）

流动资金:（5）万元

区域保障：地级城市垄断经营。

人员、设施配置：

　 1、高速的电脑。　

　 2、高素质的人员配置。　

　 3、电话、传真等。

县级城市 B.

经营范围:通信产品及配件

创业资本:加盟金1000元（协议期两年）

流动资金:（3）万元

投资效益分析：利润回报分析

区域保障：县级城市垄断经营

人员、设施配置：

　 1、高速的电脑。　

　 2、高素质的人员配置。　

　 3、电话、传真等。

 

 

 

 

代 理 步 骤 内 容 备 注

01、加盟意向

·详细了解“酷鬼”产品情况、经营模式

·可直接来总部参观

·了解代理要求

·填写代理商申请表

·总部接到申请者所提供代理申请表的有关资料进行分析、审核、初步确认资格后，在三日内发出确认函《代理意向书》（电）

02、参观会谈

·参观总部

·由总部负责技术培训设备安装

·洽谈代理条件   

03、递交材料 ·按总部要求事项提交加盟资质材料

             ·请尽快传真或邮寄至公司总部

04、资格审核 

05、签订合同 ·正式签定《代理合同》并办理相关手续 ·合同签订时交付加盟费等相关费用

06、货源订购 

 

代理商计划任务:

01计划任务: A级代理商月销量500台. B级代理商月销量200台.

一个A.B.级代理商需在1个月内完成额定业绩.每月返换10%加盟费. 如连续2月未完成业绩将重新考虑其的代理资格.

02奖励制度:如超额120%完成业绩,每月返还30%加盟费.

03利润分析：

一个A级代理商    可发展本地区多个B级代理商

 

---------------------------à

 

一个B级代理商   可在本地区发展多家零售商

 出现的比例是:  1家A级代理商  :  3家B级代理商  :  N家零售商

                      1         :      3          ;      N

                     500        :      170        :     170:N

 结果:完全能销售完.

一个让您从此暴富的项目    一台酷鬼50元的回报率   A级   每月500台     500x50=25000                       25000x12个月=300000元                     B级   每月200台     200x50=10000                       10000x12=120000元